Zehn Tipps für Ihren Erfolg

1. Schaffen Sie ein einzigartiges Angebot!
Die Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, müssen sich von denen Ihrer Wettbewerber in klar definierten Punkten unterscheiden. Die Zielkunden nehmen die Vorteile Ihres Angebots deutlich wahr UND sind bereit, dafür den von Ihnen kalkulierten Preis zu zahlen.

2. Machen Sie Ihren Kunden zum König!
Dieser Grundsatz muss jeden Tag neu mit Leben gefüllt werden. Überlegen Sie einmal, wie Sie Ihren Kunden behandeln müssten, damit er sich wirklich 'königlich' fühlt. (So wie einen guten Kunden sollten Sie übrigens auch Ihre wichtigen Geschäftspartner – also auch Ihre Bank(en) – behandeln!)

3. Sorgen Sie für Eigenkapital!
Ihr Unternehmen braucht genügend finanzielle Mittel, um flexibel im Markt agieren zu können und um auch schwierigere Zeiten zu überstehen. Gerade bei kleineren Unternehmen ist eine gute Ausstattung mit Eigenkapital wichtig, um für die Banken ein interessanter Kunde zu sein.

4. Hoffen Sie nicht nur auf Gewinn, machen Sie ihn!
Nur wer am Jahresende mehr eingenommen als ausgegeben hat, verbucht einen Gewinn. Dies geht nur, wenn Ihre Produktpreise ALLE Kosten decken. Eine Vollkosten-Rechnung ist also Pflicht für die Bestimmung des 'erfolgreichen' Preises.

5. Viele Schultern, reduzieren die Last!
Viele Kunden, viele Lieferanten, viele Know-how-Träger und auch mehrere Geldgeber reduzieren das Geschäftsrisiko, wenn einmal einer ausfällt.

6. Verlieren Sie das Ziel nicht aus den Augen!
Setzen Sie sich konkrete Ziele über mehrere Jahre hinaus und stellen Sie auf deren Grundlage einen Plan auf. Bilden Sie diesen in einer detaillierten Finanzplanung ab. Um nie 'insolvent' zu werden, sollten Sie einem permanenten Liquiditätsmanagement Ihre besondere Aufmerksamkeit schenken. Das beeindruckt übrigens auch Ihre Bank!

7. Vertrauen ist gut, Kontrolle auch!
Kontrollieren Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben regelmäßig und verlassen Sie sich nicht blind auf Ihren (Steuer-)Berater. Überprüfen Sie von Zeit zu Zeit Ihr Forderungsmanagement und den Stand Ihrer Lieferantenverbindlichkeiten.

8. Behalten Sie das Steuer fest in der Hand!
Gestalten Sie den Kurs Ihres Unternehmens aktiv, beobachten Sie den Markt und fahren Sie nie einfach nur geradeaus. Jedes 'Wetter' erfordert ein anderes Handeln. Der Kurs von gestern kann heute der schlechteste sein, da plötzlich ein Fels aus dem Wasser ragt, den Sie umschiffen müssen.

9. Reden, Reden, Reden!
Mit Ihren wichtigsten Geschäftspartnern müssen Sie ein gutes Verhältnis pflegen. Dazu gehört eine aktive und permanente Kommunikation: Erzählen Sie z. B. Ihrer Bank von Ihren Plänen, teilen Sie ihr ggf. auch Schwierigkeiten mit und stellen Sie ihr regelmäßig aktuelle Kenzahlen und Planungsrechnungen zur Verfügung.

10. Seien Sie (un-)sicher!
Sie brauchen Mut, Selbstbewusstsein und den Glauben an Ihren Erfolg. Dabei sollten Sie sich aber nie zu sicher fühlen, sondern in guten wie in schlechten Zeiten externes Know-how (erhältlich z. B. durch Betriebsberatungen, durch Informationsveranstaltungen und durch die Fachpresse) aktiv in Ihre Entscheidungen einbeziehen.